宿迁80后女孩自主创业有一套 开网店卖古装 专掏“古人”腰包
    点击数:350    更新时间:2017-04-15

开网店如今已经不是什么新鲜事,而自己设计、加工出来的古代服装在网上销售,很多人都会认为这是“偏门”。在湖滨新区井头乡塘湖西街,有一处较大的门店,名为“风雅颂古装阁”,这里的“掌门人”是当地一位出生于1987年的姑娘,名叫盛元元。她的店里生产销售唐宋元明清各个时代的服装,远销到北京、湖南、浙江等地,年销售额在200万元以上,成为湖滨新区自主创业的标杆人物。

大学毕业后 义务去支教 

盛元元在大学期间学的是人力资源管理本科专业。回想自己大学毕业以来的经历,她说历经了酸甜苦辣,最终是破茧成蝶,在充满自由、挑战、阳光的世界里快乐地飞翔。

2008年大学毕业后,盛元元参加了“江苏省大学生志愿服务苏北计划”,很荣幸地通过了江苏省委组织部、省教育厅、团省委共同组织的选拔,作为一名普通高等学校应届毕业生,到徐州市睢宁县朱集中学从事为期一年的志愿服务支教工作。当时作为初一数学老师,她心怀忐忑、紧张和焦虑,生怕自己的教学水平不被学生和老师们认可。

尽管是义务支教,没有任何报酬,盛元元每天上课都兢兢业业,备课勤勤恳恳。她清晰地记得全校第一次月考后,自己整夜睡不着觉,抱着最后一名的心态,主动写好了检讨书。成绩公布后,在初一的八个班级中,她带的两个班级分别排名第三、第四名。在以后的月考中,让她欣慰的是,自己带的两个班级每次都排在前三名。支教一年,她获得了“睢宁县优秀青年教师”、“江苏省苏北计划优秀志愿者金奖”等荣誉。盛元元说,这是对她作为一名志愿者最大的褒奖和肯定,她也感受到了作为志愿者的充实、快乐和幸福。

苏州去打工 辞职开网店 

志愿服务工作期满后,盛元元2009年去了苏州,在一家公司里做行政助理工作。她按部就班地上下班,偶尔陪同领导出出差,工作平平淡淡,日子过得倒简单、清闲。一次偶然的机会,她去了一家生产古装的工厂,第一次接触到了古装。看到那么多华美亮丽的古装,她被深深地吸引了。“以前只能在电视电影里看到那么漂亮的古装,当在现实中看到的时候,觉得古代服装很震撼,有种穿越的感觉。”盛元元说,她敏锐地意识到,古装有很大的市场需求,但是要有新颖的制作工艺和销售渠道。

转念间,她就有了开古装网店的想法。心动不如行动。当晚,她就摸索着开淘宝网店。每天早起晚睡,一个星期之后,她的网店就建好了。她放弃了安稳体面的工作,来到未知的古装经营领域里摸索。“当时觉得自己虽然是一个女生,内心却充满了信心和勇气。”盛元元说,因为她强烈渴望自己在年轻时代做自己喜欢的事业,通过自己的勤奋和智慧过上富足幸福的生活。

当她从公司辞职,最大的压力来自父母。他们认为盛元元好不容易考上大学,也有了一份很不错的工作,理应安安稳稳地过日子。更何况她又是女生,辞职自己创业未知的风险太高。虽然背负着巨大压力,盛元元还是一个人倔强地走上了孤独的创业之路。

经营有成就 回家乡创业 

辞职后,盛元元在苏州虎丘附近租了一间房子,一个人负责网店的方方面面。没过多久,她的网店有了第一笔订单,是南昌大学一位老师订了3件“秀禾服”,属于民国时期少奶奶服装,这让她无比激动和兴奋。订单的交付期比较紧,客户又要求绣花工艺,为了做到尽善尽美,她自己设计花样、绘制图案。没日没夜地忙了一周,“秀禾服”如期交付。当客户给了真诚的赞美时,她激动得哭了,瞬间觉得自己的付出很值得。

第一单生意挣了300元,第一个月挣了2000元,第二个月挣了6000元,第三个月9000元……就这样,她的爸妈才慢慢地对她放下心来,转而鼓励、支持她。随着订单越来越多,问题也不断暴露。合作的古装厂家生产的货物跟不上订单,客户的要求不能满足,甚至有时不得不延迟发货。盛元元承受着很大的压力,因为觉得无助,自己在深夜里哭了很多次。终于,她下定决心,回到自己的家乡,开一个属于自己的古装厂。“当时一个信念支撑着我:别人能做到的,我也能做到,而且可以做得更好。”

带着在苏州开网店的经验、人脉和积蓄,201110月,盛元元回到了宿迁,在老家塘湖西街租了两间门面房,开始了自己的网络创业。虽然回到家乡有了父母的照顾,但是也面临许多困难,其中最大的障碍就是招工。

产销一条龙 颇有成就感 

在本地很难找到专门制作古装的裁缝,盛元元只能找了工人之后再手把手地去教。制版、打样、绘图、采购面料等等,大多数都需要她自己来做。遇到的辛苦、困难难以言说。

刚开始的半年时间里,她每天都加班到深夜,工人早上7点半上班之前,她都要提前到厂房里安排好一天具体的事宜。经过半年的努力,网店的订单越来越可观,实现产销一条龙,工厂能够及时完成订单,及时发货。

“湖南卫视有一档综艺节目,不少影视演员上这一档节目扮演古代人物,所穿的衣服都是我们生产的。到目前为止,仅湖南卫视在我这里网购古装就超过100套。”盛元元说,喜欢古装的大有人在,扮演古人的演员也很多,既然有市场需求,她就可以自信地经营下去,从“古人”的腰包里掏钞票。

在盛元元的店铺里,记者看到各种古代服装琳琅满目,为了便于查找,每套古装上都挂有标签。有狄仁杰的服装,有甄嬛的服装,有《锦绣未央》中演员的服装,不胜枚举。“我这里的工人主要是当地的一些留守老人、留守妇女。他们大多赋闲在家,来到我的古装厂后,能学到一技之长,既可以照顾家庭,也可以有一份可观稳定的收入,保障基本的生活,改善家庭条件。我也很欣慰,自己能带动家乡留守人员就业、创业。”盛元元说,她这里的工人收入不菲,月工资最低的在3000元左右,熟练工月收入达到5000元。